sergey_ulaev


Про менеджмент и саморазвитие

Новый день - новый опыт и знания


Как одна именитая контора за 25 000 рублей г...о рекламу сделала
sergey_ulaev
VAHd5dxS61k

Тут была небольшая предварительная история в контакте к этому посту..т.ч. пишу уже об итогах:


Ну вот и он - обещанный пост.
Причина задержки - принятие решение об обезличивании всей информации + её небольшая корректировка. В связи с этим понадобилось время на коррективы

Владельцу агентства, которое оказывало услуги, я выслал личное сообщение со ссылкой на статью. Есть небольшой шанс, что главный герой истории (Антон - клиент) получит хоть какой-то ответ от агентства по поводу проделанной работы

Если вы владелец какого-то агентства и читаете данную статью, НО НЕ получили от меня личное сообщение - значит это не про вас =)

Просьба ко всем, кто в курсе реальных имен - не оглашать это публично в целях деловой этики.

Запаситесь временем, можете налить себе чай..и приступать к чтению

Напомню, там 3 вики страницы. Последовательно, одна за другой
Потом можно вернуться и оставить комментарий )

Но вообще мне хочется получить продолжение этой истории

Читать статью можно здесь

День 57. Итоги за вторник
sergey_ulaev
109671133_dab6daef1966b3d74a29e0f722dc8150

Опа-опа, чуть не забыл про сегодняшний пост. День был полностью рабочим, наконец-то добил текущие важные дела.

Вечером пару часов обучал одного человека по рекламе. Уж сильно попросили индивидуальное обучение =)

План на завтра - написать текста в группу по новому проекту, разослать первую пачку сообщений для ЦА

День 56. Итоги за понедельник
sergey_ulaev
74-1

Временно выпал из рабочей колеи....сегодня с самого утра планы начали меняться по-своему. В итоге личные дела по городу + внезапные растраты + толком ничего и не успел по работе

Запуск новой темы откладывается на 1-2 дня, т.к. со всем этим по другим текущим делам уже появились срочняки, надо решать. Все таки основные деньги то сейчас там, а не в чем-то новом )

В общем, добиваю всё текущее и запоздалое

P.S. Вообще не знаю, какой картинкой обозначить этот день. Приметилась эта. Просто так

День 55. Итоги за воскресение
sergey_ulaev
ZPf-GC2Hu7A

Воскресение у меня уже ассоциируется с ароматом свежих фруктов.

Сегодня с утра был традиционный кружок метафизики. И как обычно, Серёга с Элей принесли какие-то вкусняшки и фрукты. В последние разы это продукция от какой-то омской компании – Fruit_Box. Они ещё активно в инстаграмме пиарятся. Молодцы )
В общем Серёга и Эля тоже молодцы. Прямо респект им за это, искренне. Так приятно начинать морозное воскресение с экзотических фруктов.

Не буду детально расписывать сегодняшнюю тему, которую обсуждали на кружке. Мало кому это уже будет интересно. Но вот одна мысль хорошо запала в голову. Наверное, из-за хорошего сравнения.

А мысль следующая – “мы же не управляем всеми своими действиями”
Казалось бы – как так? Хочу поднять апельсин – поднимаю. Хочу идти – иду.

Но вот хорошая аналогия расставила всё на места – “если мы управляем всеми действиями, почему же тогда порой мы так долго сидим в туалете :=) ? Почему мы не можем контролировать все процессы в тот момент? Почему мы не задумываемся о том, как мы дышим или как ходим? А если начнём задумывать, то тут же начнём сбиваться и запинаться. Мы лишь думаешь, что мы всем управляем. Но это же не так ...”

И ведь глубокая мысль. У меня сразу ассоциации и по рабочим моментам всплывают. Я уже описывал это – люди часто думают, что ИХ решение самое верное. Что ИХ дизайн, их рассуждения, их догадки – самые верные. И что они смогут контролировать конечный результата, внося какие-то изменения. Но большинство из читателей данного блога понимают истину того, что клиент зачастую НЕ прав. Клиент НЕ может решить сам все вопросы. Иначе зачем бы он тогда приходил?
Конечно, бывают ситуации, когда нужно какую-то мелкую работу отдать на аутсорс, и там есть четкие правила контроля. Но я говорил именно про услуги, заказываемые у профессионалов – сайт / дизайн / реклама. Мы приходим к кому-либо, чтобы нам решили нашу проблему. И всё же пытаемся повлиять на все процессы там…иллюзия


Но вообще это палка о двух концах.1) доверять нужно лишь тем, кто действительно профессионал в какой-либо сфере
2) возможно, легче дать “иллюзию управления” для клиента, нежели спорить с ним
Ну да ладно…это что касается кружка метафизики.

А потом у меня была фотосессия. Надо было сделать один единственный кадр, который пойдёт в новую группу и в дальнейшем на сайт по новому проекту. Если будет спрос =). Побывал в интерьерной студии (One studio, чтоли. Не помню точно). Час работы, куча фоток. Буду отбирать ту самую.

По делам на сегодня всё.

День 54. Итоги за субботу
sergey_ulaev
j9gtG1lScmk


Планировалось до обеда помочь любимой по студии – надо там привешать вешалки / полки / картины. Потом хотел куда-нибудь сходить вместе…заехать в пару магазинов…или поработать =).

Но пробыли в студии до 16 часов. Я прямо не ожидал этого. Но что тут поделаешь. Вечно в процессе строительной работы появляются какие-то мелкие моменты, которые сразу не предусмотрел. Приходиться тратить время на их решение. Закупка доп. элементов и прочее.

Привёз туда весь строительный арсенал, дома сейчас все равно зря место занимает. Вообще не представляю, какой должен быть арсенал отверток, саморезов, дюбелей, сверл и всего прочего, чтобы в любой момент времени сделать любую работу. Их же так много, столько разновидностей размеров…

В общем, никогда мне не быть строителем, при всём нажитом опыте квартирных ремонтов. Буду лучше технарём, где процесс работы намного понятнее и интереснее )

В общем, сегодня работы не было. Сейчас вот под полночь что успею – то сделаю. После студии уже поехали домой отдыхать.


Завтра будет кружок метафизики и небольшая фотосессия для планируемого нового проекта, который анонсирую на днях

День 53. Итоги за пятницу
sergey_ulaev
Рабочий день. Дальнейшая подготовка к запуску нового проекта. Сейчас уже есть 2 человека, желающих участвовать. На одном уже идёт “обкатка” процессов и технологий. Второй подключится с понедельника.

Эта ниша в контексте свободна на 80%. Конкурентов можно пересчитать на пальцах. Поэтому за первый день уже было получено 44 клика (поиск + РСЯ). И средний CTR на поиске 17.76% (подтверждение в аттаче)! Выбиться в топы тут как пальцами щёлкнуть.

Именно из-за всего этого у меня и есть надежды на то, что это должно быть интересно необходимой целевой аудитории. И прописываю пока текста, что это такое и о чем. Начну с группы, если попрёт – будет и сайт

Завтра хотели поехать за город пожарить рыбу, но не поедем. В такой мороз она не прожарится толком…

2015-01-23_2328

День 52. Отчет за четверг
sergey_ulaev
x_3905fbb1

Еще вчера я до 01.30 разбирался со статистикой по одному проекту. Благо, опыт уже имеется в таких областях. И Даже на бОльших объёмах. Разбил всю аналитику по регионам (Москва и Регионы), блокам фраз внутри кампаний, типам кампаний (Поиск и РСЯ) и пр

Связал это всё с данными из CRM…посмотрел на всё это…подумал, подумал. И подправил =)

Итог – сегодня заявок почти в 2 раза больше, чем вчера. При меньшем расходе. И может это и случайность, но давайте я буду думать, что нет, не случайность =)

А так занимался подготовкой к запуску одного нового проекта. Планирую пуститься в следующие понедельник-вторник. Это должна быть интересная тема и найти отклик среди своей ЦА

Кстати, сегодня думал над аватаркой для группы по этому поводу. Будучи технарём, мыслил своими понятиями и образами. Но то, что мне нарисовали друзья-дизайнеры – это просто атас. Я бы никогда такое не нарисовал. Это действительно могут придумать лишь творческие люди, которые на какой-то неопределенной для меня волне работают =).

В очередной раз укрепил свое мнение в том, что люди разные

День 51. Отчет за среду
sergey_ulaev
daily_picdump_739_640_10-s640x521-200593

Какой-то досадный сегодня день. Хотел заниматься одними делами – прозанимался другими. Но тоже важными. В основном сегодня кой-что делал на некоторых своих текущих проектах.

Какие-то разборки с модераторами, общение с заказчиками….и на одном проекте вообще решили жахнуть бюджет сегодня в 2 раза больше, чем раньше. И уже было приготовились лопатой гребсти заявки…..но хрен ! Расходы в 2 раза больше. Заявок ровно столько же…

Я прям в досаде, хрень какая-то. Один день, конечно, не показатель. Но не люблю такие дни. Сяду щас просчитаю всю аналитику за последние пару месяцев по фразам / блокам / типам и т.п. Так глубоко, насколько умею и позволяют данные. Хочу добраться до истины

Вот так бывает – какие-то дни ломают все планы и всю статистику
Было такое ?

День 50. Отчет за вторник
sergey_ulaev
fqP-SQVkDZI

А вот сегодня будет краткий пост =)

Статей сегодня писать не буду. Сегодня был обычный рабочий день. Выбрал себе сейчас одну задачу – тестово протестировать одну идею, новую тему, связанную с контекстом. Это прямо очень крутая идея, которая позволит вывести рекламу в массы, сделать её максимально доступной и понятной для многих сфер бизнеса. Сейчас прорабатываю концепт и делаю “упаковку” всего этого. Скоро стартанём. Уже нашел того, с кем можно скооперироваться для быстрого старта

В связи с этим ещё и набираю кейсы
Если вы хотите, чтобы Я сам вам настроил рекламу в Яндекс.Директ совершенно бесплатно, на глубоком профессиональном уровне – пишите в личку. Обсудим варианты.

На этом пока всё

День 49. Отчет за понедельник
sergey_ulaev
AB-Testing-1

Сегодняшний пост особенно советую прочитать всем маркетологам (и кто относит себя к ним), которые когда-либо делали или будут делать тестирование в рекламе / на сайте. Прямо для вас пишу сейчас

Сегодня как-то половина всего дня ушла на личные дела. Из рабочих могу отметить лишь 3 пункта, и все связаны будут с моей тематикой – контекстной рекламой

1) Наивысшая доступная позиция НЕ всегда даёт больше кликов.
Вот так…казалось бы “размещаешься выше – на тебя кликают чаще ”. А нет, не всегда так. На одном проекте делали “чистое ” тестирование. Это значит, что внешних факторов, повлияющих на результата тестирования, было не особо много. Кстати, само это понимают немногие. А еще меньше людей умеют правильно тестировать.

В данном случае у нас уже была активная кампанию со стратегий “показ в блоке по минимальной цене”. Цены в основном итак в топе были (поэтому и была задумка уже менять саму стратегию для бОльшего количества кликов).

Чтобы тестирование было правильным, нужно, чтобы одновременно (пока идёт тестирование) крутились объявления как со стратегий “показ в блоке по минимальной”, так и со стратегий “наивысшая доступная позиция”. Это ОЧЕНЬ важно, т.к. чтобы делать тестирование, нужно замерять объекты в одинаковых условиях.
Иначе есть вероятность просто попасть под случайные внешние факторы изменения статистики (сезонность, приливы луны и прочее =)). Статистика же день ото дня не постоянна

Так вот, для теста была банально сделана кампания-дубль с теми же настройками и ценами (топовыми), но со стратегий “наивысшая доступная позиция”
Открутку делали 7 дней.
Что по итогу? По итогу каждая из кампаний ( =стратегий ) набрала по 80 кликов. У прошлой кампании CTR 19%. У новой – 13%. Та-дааааам. Вот вам и наивысшая доступная позиция.

Детальная статистика по средней позиции подтвердила факт того, что в новой кампании объявления показывались выше (средняя позиция 1.7 против 2.8). А CTR ниже.
Приняли решение вернуться к прошлым настройкам. Работаем по стратегии “показ в блоке по минимальной цене”

!! ВАЖНО !!
Вообще, выборки в 80 кликов для каждой группы НЕдостаточно, чтобы делать статистически значимые выводы о результатах тестирования.
Есть такой сервис - http://www.testsignificance.com/ - он говорит о том, насколько большие должны быть данные по каждой тестируемой группе, чтобы со статистически значимо вероятностью (а это 95%) судить об итогах тестирования.

Так вот в нашем тестировании, чтобы быть уверенными в том, что данных достаточно для принятия верного решения, необходимо было бы получить несколько сотен кликов на каждую группу. А мы получили лишь по 80. Это где-то 60% вероятность того, что решение по этим данным будет верным. Надеюсь, вы поняли, о чём я вообще =)

Но мы всё же решили не тестировать дальше (дорого, блин, размещаться на высокой позиции) и положиться на вероятность в 60% и остановить уже сейчас тестирование.

Т.ч. будьте внимательны, когда делаете тестирование, обращайте внимание на 2 фактора
А) что условия теста сами по себе не содержат внешних факторов, которые могут повлиять на результаты
Б) что у вас достаточно данных для того, чтобы принимать решение заканчивать тестирование

2) Небольшая отвлеченная мысль. Уже в который раз замечаю, что человек с большой лёгкостью принимает каждое свое решение…верным. И с большой сложностью принимает чужое решение верным. Я часто вижу, как люди делают огромное количество лишних действий (в частности, и в рекламе тоже), полагая, что раз делают – значит работает. А если не делать, то будет хуже. Жаль…ведь лучше то знать ЗАЧЕМ что-то делается и КАК измерить эффективность всего этого, имея опыт за плечами…нежели полагаться просто на своё мнение

Но человеку проще всё же признать свои действия верными…они же свои, родные

3) Тоже касается тестирования, но на эту тему я прямо написал отдельную статью и особенно советую прочитать. Прочитать можно здесь (лучше в отдельном окне открыть) - https://vk.com/page-81810830_48799722

?

Log in